クラウド名刺管理サービス「Sansan」とは社内の名刺をシステムによって一括管理することで、今後のオンラインが主となる営業現場の手法を確立するサービスです。
コロナ禍の社会情勢によりオンラインを前提とした営業手法を求められる現場には、新しい手法の確立と既存アセットの活用が必要です。「Sansan」に名刺情報を登録することで、社内の名刺が全て集約されたデータベースを構築できるため、これまでの出会いが会社の資産となり、ビジネスの可能性が広がります。
社内のメンバーによる名刺情報のアップデートや、各社の人事異動情報をもとに、連絡先や部署などに変更があった場合に情報が通知されます。
常に最新の企業・人物情報を入手できるため、従来ではタイムリーに対応することが難しい取引先のキーマンの変更や、メール・DMのターゲットの精緻化に貢献し、施策効果の向上をサポートします。
名刺を登録すると高度なAI技術により会社単位で組織ツリーを作成、マーケティングに最適なデータを手に入れることが可能です。名寄せエンジンで二重登録を防ぐため、顧客データの分散・重複が生じません。
顧客接点を部署や役職ごとに可視化できるため、効果的な営業戦略をたてることができます。
ABM (注) ダッシュボードでは部署・役職ごとのタッチポイントの傾向を可視化し、比較できるようヒートマップで表示します。正確な最新のデータ基盤が整うため、従来の汎用的なコンテンツ配信ではなく、セグメント化した顧客育成が可能です。
また、これにより社内の人脈が共有されることで、営業先のバッティングを防ぎ、各顧客に対して組織的な営業活動が実現可能となります。
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